Usando a análise de dados para aumentar o ROI da indústria

Um dos maiores desejos de uma empresa é que o retorno sobre o investimento feito seja sempre maior. Isso significa que as tomadas de decisões foram acertadas e surtiram efeito, permitindo acompanhar as tendências de mercado.

Saber como calcular, analisar e aumentar o ROI traz uma série de vantagens para quem o faz, pois aprimora as estratégias e reduz o risco, além de permitir aumentar o reinvestimento no negócio.

Para saber o que é o ROI, qual é a sua relação com a análise de dados e como ele funciona exatamente, continue a leitura!

Entenda o que é ROI

O ROI é uma sigla em inglês para “retorno sobre investimento”, sendo um parâmetro usado para avaliar como o investimento feito está em relação aos lucros e custos.

Esse cálculo é realizado em qualquer área da companhia, e uma das suas maiores vantagens é dar um direcionamento sobre como está a empresa com relação às suas decisões e o que pode ser feito para melhorar.

O cálculo de ROI é feito de maneira simples: ao se levantar a receita total de uma determinada aplicação, deve-se subtrair de todos os custos e dividir esse resultado também pelos custos totais, ou seja, os diretos e indiretos.

Se o valor final for menor que 1, significa que o investimento não teve retorno e houve perdas. Se for igual a 1, os lucros cobriram o investimento, mas não houve ganhos. E por último, se for maior que 1, os lucros do investimento superaram o valor investido e trouxe ganhos.

Com o ROI, é possível identificar quais dos investimentos performaram melhor e quais necessitam de atenção. Independentemente dos resultados, é por meio dessa métrica que é possível analisar e definir táticas para melhorar o desempenho.

Afinal, um investimento bom pode progredir ainda mais, e um que teve resultados negativos pode apresentar um novo desfecho diante de alguns ajustes. Com efeito, quanto maior o resultado do cálculo do ROI, melhor é o retorno à companhia.

Outra vantagem de calcular o ROI é saber que o custo, apesar de importante, não deve ser usado como a única base para definir se um investimento foi bem-sucedido ou não. O essencial é perceber quanto foi o lucro em relação ao valor investido.

Saiba qual é a relação entre análise de dados e ROI

A relação entre análise de dados e ROI é bem próxima. A começar que o cálculo para se chegar a quantas vezes o lucro ultrapassou os custos, por si só, já proporciona uma análise. A partir dela, é possível entender de maneira mais profunda como aumentar o retorno de um determinado investimento e quais medidas serão necessárias.

É importante lembrar que o ROI também pode ser analisado sobre outro viés, a exemplo do reconhecimento de marca e a conscientização sobre determinado tópico, como sustentabilidade por exemplo.

Essa nova perspectiva permite ampliar a discussão sobre o ROI para além de questões financeiras, uma vez que a sustentabilidade atualmente é um valor que precisa ser considerado, não só pela questão da preservação do nosso planeta, mas também pela conscientização de grande parte da população, que às vezes até prefere consumir um produto "verde" em detrimento em algo mais econômico.

Ainda falando em sustentabilidade e retorno sobre investimento financeiro, é por meio do cálculo do ROI — e considerando a análise de dados sobre a exposição e o fortalecimento da marca — que ações como a substituição de canudos plásticos por canudo de papel e rastreabilidade em embalagens podem ser eficientes do ponto de vista dos resultados.

A indústria precisa avaliar outras questões a fim de tomar decisões relativas à sustentabilidade e à tecnologia, acompanhando as tendências do mercado para continuar competitivas.

Além dos dados, é preciso analisar os consumidores, de modo que as tendências de consumo possam ser percebidas a tempo e surtir os efeitos positivos no ROI. Dessa forma, fazer investimentos certeiros, de acordo com os desejos dos consumidores.

Veja como aumentar o ROI

Vimos que a análise de dados é fundamental para melhorar o retorno sobre o investimento e tornar cada aplicação em algo mais lucrativo. A fim de facilitar esse processo, separamos algumas dicas importantes para saber como analisar os dados e tomar decisões certeiras.

Estude o comportamento do consumidor

A experiência do consumidor deve sempre ser levada em conta na hora de tomar a decisão sobre mudanças com relação a algum investimento. O risco é de que, visando alguma alteração no ROI, o resultado seja inferior ao atual, porque a mudança é oposta ao desejo do público.

Fazer pesquisas de mercado é uma das formas de entender mais profundamente o consumidor e, por meio da análise de dados fornecidos, detectar quais medidas podem ser tomadas para alcançar os desejos do público e aumentar as vendas.

Antecipe tendências do mercado

Ainda sobre comportamento e experiência do consumidor, é também essencial avaliar as tendências do mercado, buscando se antecipar aos anseios do público e investir em áreas antes que os concorrentes o façam.

Um dos caminhos mais fortes no cenário atual são os da sustentabilidade e da implementação da tecnologia, por exemplo. Essas tendências são detectadas por meio de pesquisas de tendências de mercado, especializadas em detectar previamente o pensamento da sociedade.

Mas para entender quais tendências do mercado podem ser aplicadas aos seus produtos, a pesquisa com o público é fundamental.

Use a tecnologia a favor da companhia

A tecnologia deve ser sempre analisada na hora de procurar formas de aumentar o ROI. Investir em softwares modernos, assim como na proteção de dados e na experiência do cliente, pode ser decisivo para melhorar o ROI de qualquer projeto.

Foque na redução dos processos e de custos operacionais

Ao fazer a análise de dados, procurar formas de diminuir custos operacionais, ou seja, entregar o mesmo produto a um custo menor é uma das melhores formas de aumentar o ROI.

Para isso, é necessário fazer pesquisas como benchmarking, que detectam como os concorrentes estão trabalhando, além de fazer pesquisas constantes sobre novos fornecedores, ajudando a melhorar os produtos e reduzir custos.

Comece com pouco investimento

Na indústria, pensar em investimento baixo no desenvolvimento de novos produtos não é uma tarefa simples. Entretanto, fazer uma profunda pesquisa de viabilidade para implementação e uso de novas tecnologias nas embalagens ou materiais é uma excelente forma de, com um valor menor, testar a aceitação de um novo produto.

Estabeleça objetivos mensuráveis

A análise de dados, para ser efetiva e trazer informações relevantes para a tomada de decisão, precisa ter dados precisos e reais. Além disso, estabelecer objetivos mensuráveis, definindo o que deve ser alcançado e procurando os meios certos de captação de dados, é fundamental.

Defina um processo de análise

Outra dica importante é definir um processo para fazer a análise dos dados. Essa prática começa na captação por meio de ferramentas, identificando como os dados se relacionam e processando-os para se tornarem informações relevantes.

Aumentar o ROI deve ser uma constante de cada indústria. Buscando as métricas certas e analisando os dados, os resultados podem vir de maneira sólida e contínua.

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