WENN VERPACKUNG EINEN MEHRWERT BRINGT
Im dritten Teil unserer Artikelreihe Time Travel with Packaging sehen wir uns an, wie Werbeangebote auf Verpackungen den Konsumenten ein Gefühl von Wertschätzung vermitteln können.
Wer macht nicht gerne ein Schnäppchen? Die meisten Menschen wollen für ihr hart verdientes Geld möglichst viel Leistung erhalten, das gilt umso mehr beim täglichen Einkauf. Wie wir solche Angebote finden, ist aber je nach Standort, Demografie und finanziellem Status sehr unterschiedlich. Beispiele hierfür sind die allgegenwärtigen Rabattcoupons in Nordamerika, Flyer mit Sonderangeboten in Europa, Werbeaktionen direkt auf der Ladenfläche oder App-Benachrichtigungen. Und während sich einige Verbraucher aktiv auf Schnäppchenjagd begeben, ist bei anderen das Interesse erst geweckt, nachdem sie zufällig über ein Angebot gestolpert sind. Unabhängig davon, wie ein Angebot seinen Weg zum Empfänger findet, kann dessen Bindung durch einen kleinen Zusatznutzen gesteigert werden.
Wir haben bereits erfahren, wie Hersteller ihre Zielgruppen ansprechen, indem sie Verpackungen zu einem spielerischen Element machen. Wie setzen Marken Verpackungen noch ein, um einen langfristigen Dialog mit den Konsumenten aufzubauen? Und wie können solche Aktionen den Verbrauchern ein Gefühl von Wertschätzung vermitteln?
Rabatte und Gewinnspiele
Rabatte sind vor allem dann von Bedeutung, wenn die Inflation hoch ist oder die Verbraucher vor einer größeren Anschaffung stehen. So überrascht es nicht, dass sich auf den Verpackungen Coupons für so ziemlich alles finden, von Preisnachlässen auf bestimmte Produkte oder Großeinkäufe bis hin zur vergünstigten Urlaubsreise. Eine weitere beliebte Möglichkeit, die Verbraucher anzusprechen: Gewinnspiele oder Verlosungen, bei denen attraktive Preise winken. All das fördert einen gewissen Wohlfühlfaktor, der die Kundenbindung und sogar den Umsatz steigern kann, wie die Beispiele von Languiru und Fanta zeigen.
Treueprogramme und Werbegeschenke
Werbeaktionen auf Verpackungen sind ein hervorragendes Mittel, die Markentreue zu verbessern. Das legendäre Bonusprogramm My Coke Rewards lief mehr als 10 Jahre lang und wäre wohl noch heute ein Erfolg. Werbegeschenke, egal ob klein oder groß, kommen immer gut bei den Verbrauchern an, wie das uralte Beispiel mit dem Gratis-Freizeitparkeintritt beweist – ein beliebtes Werbeangebot, das seit Jahrzehnten auf Milchtüten oder Cornflakes-Schachteln überall auf der Welt zu finden ist.
Coupons und QR-Codes
Produktverpackungen sind ein hervorragendes Medium für einen kontinuierlichen Dialog. Und auch wenn Werbeaktionen auf Verpackungen längst nichts Neues mehr sind, entwickelt sich die Präsentation dieser Angebote mit dem technischen Fortschritt weiter. Von Rabattcoupons zum Ausschneiden über aufgedruckte Codes, die auf einer Website eingegeben werden können, bis hin zu modernen QR-Codes zum Scannen mit dem Smartphone: Die Hersteller finden immer neue Wege, die Interaktion mit ihren Zielgruppen zu optimieren.
Kleine Extras mit großer Wirkung
Werbeaktionen, die Konsumenten ganz praktisch unterstützen, können eine emotionale Bindung schaffen und oft zu einer stärkeren Markentreue führen. Den Herstellern bieten diese Aktionen auch die Möglichkeit, ihre Zielgruppen besser zu verstehen, da vor allem jüngere Verbraucher zunehmend an personalisierten Rabatten und Angeboten interessiert sind, die auf ihren Kaufgewohnheiten basieren. Erfahren Sie, wie Sie mit Gutscheinen, Werbegeschenken oder Gewinnspielen über die Lösung PAC.ENGAGE von SIG Ihr Zielsegment noch besser erreichen.
Im nächsten Beitrag geht es darum, wie sich Verpackungen im Laufe der Jahre entwickelt haben und welche Unterstützung sie den Konsumenten bei der Verwendung des Produkts bieten können. Verpassen Sie keine Beiträge unserer Artikelreihe – abonnieren Sie jetzt unseren exklusiven zweiwöchentlichen Newsletter SIGnals Update.
- Juni 30, 2022