TẬP TRUNG VÀO TRỌNG TÂM
Trong phần ba của loạt bài Nổi Bật trên Đa Kênh chúng tôi tập trung vào tiếp thị tại điểm mua hàng (POP) và thảo luận làm thế nào doanh nghiệp có thể sử dụng điều này để chinh phục người tiêu dùng mà không bị thúc ép.
Trong môi trường bán lẻ, POP là một cách bán thêm sản phẩm cho người tiêu dùng để tăng chi tiêu cho mỗi lượt truy cập của họ. Trực tuyến, các doanh nghiệp đang kỹ thuật số hóa POP thông qua nhiều con đường: từ việc đưa ra các ứng dụng mua sắm và chương trình khách hàng thân thiết số hóa, đến việc sử dụng các thuật toán để thông báo cho người tiêu dùng về các sản phẩm tương tự như những sản phẩm họ đang xem.
Tại sao điểm mua hàng lại quan trọng
Về POP trong môi trường bán lẻ, niềm vui ở đây là doanh nghiệp đã có lợi thế thực sự - người tiêu dùng tiềm năng ở ngay đó để xem các sản phẩm, chỉ cần một bước ngắn nữa là có thể mua hàng. Nếu doanh nghiệp thực hiện đúng với cách họ thúc giục người tiêu dùng trong không gian thực này, thì tiếp thị POP của họ sẽ chứng tỏ vô cùng mạnh mẽ hết lần này đến lần khác. Cùng với thị hiếu, kỳ vọng của người tiêu dùng tiếp tục phát triển và trở nên sáng tạo hơn, các con đường truyền thống và hiện đại mà các doanh nghiệp thực hiện cũng sẽ làm cho hoạt động tiếp thị POP thậm chí còn có tác động hơn nữa.
Dưới đây là danh sách các phương pháp tiếp thị vượt trội so với các chiến lược thông thường như khuyến mại tại cửa hàng, ưu đãi theo gói:
Con đường thông minh
Với công nghệ thông minh, một doanh nghiệp có thể cung cấp các công cụ điều hướng trong cửa hàng hoặc, như một siêu thị Canada thử nghiệm vào năm 2018, cho phép khách hàng thêm trái cây và rau vào giỏ hàng của họ bằng cách sử dụng ki-ốt tương tác tại cửa hàng - trước khi xem sản phẩm được thu hoạch từ khu vườn trên sân thượng của siêu thị trong thời gian thực.
Từ POP đến POS
Dù họ chọn gì đi nữa, thì cái hay của tiếp thị POP là nó có thể được sử dụng cho đến phút cuối cùng, tại thời điểm đó nó chuyển thành tiếp thị tại điểm bán hàng (POS). Một ví dụ về điều này là đặt mã QR tại quầy thanh toán để thu hút người tiêu dùng cho đến thời điểm họ rời khỏi cửa hàng - và có thể xa hơn nữa.
Trở về sự cơ bản
Có nhiều cách đơn giản hơn để triển khai tiếp thị qua POS mà không liên quan đến công nghệ. Tất cả những gì nó cần là đặt sản phẩm tại quầy thanh toán. Và, chỉ riêng những người mua sắm ở Mỹ đã chi khoảng 150 đô la một tháng cho việc mua sắm bốc đồng - một con số đã tăng 18% kể từ khi đại dịch bắt đầu - việc đưa các sản phẩm đến tận nơi sẽ không bao giờ cũ như một cách để tạo thêm doanh số bán hàng.
Hương vị cho sự thành công
Quay trở lại với tiếp thị POP, lần này tập trung vào các cửa hàng thực phẩm và thức uống, một trong những phương pháp tốt nhất nên áp dụng là việc thử mẫu - đã thử và đã kiểm tra. Ai không thích được thưởng thức miễn phí và ai không sẵn sàng thử món mà họ có thể không mua? Theo Phó Chủ Tịch của Snack Factory, việc phát các mẫu đồ ăn và thức uống miễn phí có tỷ lệ chuyển đổi khoảng 25%, khiến cho điều này trở thành một chiến thắng dễ dàng đối với bất kỳ doanh nghiệp nào.
Tất cả những điều đó dẫn chúng tôi đến bạn và thương hiệu của bạn. Bởi vì mặc dù những chiến lược nói trên có vị trí thích hợp trong thế giới tiếp thị POP / POS, nhưng bản thân sản phẩm cần phải có hình thức đẹp. Và nếu chúng ta tập trung đặc biệt vào các sản phẩm thực phẩm và thức uống, thì bao bì cũng phải đáp ứng các yêu cầu khác, liên quan đến những thứ như sự tiện lợi và bền vững. Do đó, khi hợp tác với các nhà bán lẻ để cải thiện khả năng hiển thị thương hiệu của bạn và doanh số bán hàng tại cửa hàng của họ, hãy tăng cơ hội thành công của bạn bằng cách chuyển sang một đối tác có thể làm cho bao bì hộp giấy của bạn nổi bật. Một đối tác như SIG.
Trong phần bốn của loạt bài này, chúng ta cùng xem xét động lực của những câu chuyện bền vững. Làm thế nào bạn có thể tạo ra sự cân bằng phù hợp và giành được sự tin tưởng của người tiêu dùng, và điều gì có thể khiến bạn vượt quá giới hạn và khiến thông điệp của bạn nghe có vẻ thiếu chân thành? Đăng ký bản tin bán nguyệt san SIGnals Update của chúng tôi để biết câu trả lời.
- tháng 1 06, 2022